コマースのショーケース:サプライヤーブリーフィングは、防衛産業への道に沿って企業を導きます

6 月 2 日 — ペンシルバニア州ジョンズタウン — 米国政府が国防に年間 7,000 億ドル以上を費やしているため、中小企業は業界のサプライチェーンに参入できれば大きな利益を得る機会があると考えていますが、それには無数の認定、山ほどの書類作成、遵守が必要です。まずは厳格な品質保証システムへ。

木曜日、ジョンズタウンの年次防衛産業見本市であるショーケース・フォー・コマースでは、ホリデイ・イン・ジョンズタウン・ダウンタウンでサプライヤー説明会が開催され、ジョンズタウンの防衛産業製造会社2社、コングスバーグ・プロテック・システムズUSAとJWFインダストリーズが企業を道に沿って指導した。サプライチェーンに参加することです。

JWFは約1年間、フライヤー・ディフェンスLLCとの契約に基づいてフライヤー72戦術多目的車の製造を行ってきたが、これは同社の従業員400人が防衛産業だけでなくエネルギー産業や商業産業など、複数の産業にわたってやりくりしている多くの契約のうちの1つである。

JWFの社長兼最高経営責任者（CEO）のビル・ポラセク氏は、会社の成長に伴い、機械加工部品や溶接品の信頼できる下請け業者を探していると述べた。

「パートナーシップと雇用を創出したい」と彼は語った。「私は、この地域の企業が成長するのを見たいと思っています。あなたがジョンズタウンに近ければ近いほど、あなたをサプライヤーとして迎えられることがとても嬉しいです。私はジョンズタウン地域を、ピッツバーグ、ブレア郡、サマセット、ベッドフォードを含む広い地域だと考えています。」

ポラチェク氏はプレゼンテーションの中で、JWF サプライヤーの要件について取り上げました。この情報は、Latrobe の Xcelicut Precision Machineing の創設者である Will Fennell を含む聴衆によって吸収されました。

「私は小さなCNC（コンピューター数値制御機械加工）工場を経営しています」とフェネル氏は語った。「私は現在、防衛分野にまったく携わっていないので、サプライヤーとしての立場について学びに来たかったのです。...私にとって特に印象に残ったのは、サプライヤーの成長を支援し、単なる取引ではなくパートナーになりたいという彼らの願望でした。「あなたは私たちのためにこの仕事をしてくれています。」

ポラチェク氏は、まずサプライヤーを同社の商業業務に参加させることで、サプライヤーを防衛業務に参加させやすくしていると述べた。

「中小企業が大手防衛企業と仕事を得るのは非常に難しいことを私は認識しています」とポラチェク氏は語った。「まずさまざまな市場での機会を得ることで、私たちはあなたを簡単に防御側に導くことができます。それはあなたが思っているほど複雑ではありません。...私たちはあなたがビジネスを成長させたいと考えています。品質要件が何であるかを理解し、成功するのを支援します。」私たちの目標は、私が私のビジネスに望むのと同じように、あなたがお金を稼ぎ、成功することです。」

欧州に本拠を置くコングスバーグ・エアロスペース・アンド・ディフェンス社の一部門であるジョンズタウンのコングスバーグ・プロテック・システムズUSAは、過去15年間に共通遠隔操作兵器ステーション・システムを2万台納入してきたとコングスバーグの調達マネージャー、シェーン・スレーグル氏は語った。

このシステムは、ソフトウェアを使用して政府発行の銃の精度を高め、巻き添え被害を軽減するもので、米国の同盟国約 30 か国の武装車両の屋根に装備されています。

スラグル氏によると、JARIビジネスパーク内のコングスベルグ施設の従業員180人が6種類の兵器ステーションを組み立てているという。また、同社が製品ラインと施設を拡大するにつれて、物流サポート、部品、そして場合によっては回路基板組立、軽電気機械組立などの新しいサプライヤーが必要になっていると同氏は述べた。

Kongsberg が必要としていたサービス、そして必要ではなかったサービスについて学ぶことは、まさに Metlab の地域セールスマネージャーである Joe Derouin が学びたかったことでした。

Metlab は、フィラデルフィア都市圏の熱処理サービス会社です。

「熱処理は間接的なサービスであり、あまり知られていませんが、熱処理なしでは機能しません」とデルアン氏は言います。

説明会の後、コングスバーグでは主に他のサプライヤーから提供された部品を使って自社製品を組み立てる組立業者を雇用していることを知った。 Metlab のサービスは Kongsberg に直接関係するものではありません。

「したがって、この会議の後の私の調査は、彼らの機械工の下請け業者を見つけ出し、彼らに連絡して私たちの認定について知らせることです」と彼は言いました。

デルアン氏はピッツバーグ出身で、過去にショーケース・フォー・コマースに参加したことがあり、この地域に精通しています。

「ここには仕事のチャンスがある」と彼は言った。

プログラムマネージャーのロドニー・パターソン氏によると、カンブリア、サマセット、フェイエット、インディアナ各郡の企業は、ジョンズタウン地域地域産業の調達技術支援センターの無料リソースを通じて、あらゆる種類の防衛契約認定に関する州および連邦の要件に対処するための支援を受けることができるという。

同センターは、米国国防総省の中小企業プログラム局からの助成金を受けて、防衛産業への参加を希望する企業に無償の支援を提供していると述べた。

ラス・オライリーはトリビューン・デモクラット紙の記者です。 Twitter @RussellOReilly で彼をフォローしてください。